Listn veut rendre les campagnes marketing plus transparentes pour les labels
Les acteurs de l’industrie musicale se heurtent à un paradoxe : les dépenses marketing n’ont jamais été aussi élevées, mais la plupart des campagnes restent inefficaces.
Selon une étude menée par Base For Music et le cabinet Water & Music, 90 % des campagnes de marketing musicales perdent de l’argent, et 40 % des professionnels reconnaissent ne pas savoir mesurer le retour sur investissement de leurs actions.
C’est à ce constat que Listn répond. Fondée en 2022 par Robin Hammouti et Nicolas Rabaud, la start-up française veut rendre la promotion musicale plus transparente, efficace et accessible.
Plusieurs labels clients
Avec 800 campagnes par mois et plus de 15 000 utilisateurs, Listn fédère déjà des acteurs de référence, notamment de la musique électronique, tels que Symphonic, Platoon, Universal Music Group, Selected Base ou encore Beatport. Ce dernier renforce son offre de distribution avec Listn.
« S’intégrer à Beatport nous permet d’intervenir à la source, directement auprès des labels et producteurs indépendants grâce à notre technologie et expérience », précise Nicolas Rabaud, CEO de la plateforme.
« C’était un objectif des premiers jours : Nicolas et moi-même sommes membres engagés de l’AFEM (Association for Electronic Music). Ce partenariat nous a semblé être la continuité naturelle de notre engagement commun à faire grandir et à soutenir la communauté électro. » poursuit Robin Hammouti, COO de Listn.
La plateforme des sorties multiples
Listn se positionne comme la plateforme des labels, distributeurs et sociétés de services artistiques avec des besoins plus importants. Pour cela, la start-up use d’un algorithme de recommandation, nourri et amélioré par les données des titres ciblés par les clients.
À partir de ces données, Listn est capable d’identifier les radios, influenceurs et playlists les plus pertinents dans plus de cent pays, selon leur historique, leur engagement réel et le potentiel de chaque sortie. Cette approche basée sur un nombre réduit d’acteurs évite la dispersion et garantit un meilleur retour sur investissement, nous expliquent les deux fondateurs :
« Nous croisons les données de différentes sources de diffusion (radios, playlists, réseaux sociaux) dans le monde entier et les différentes couches de métadonnées attachées aux artistes et œuvres de nos clients. » explique Robin Hammouti.
« Le défi le plus courant, c’est le point zéro : comment faire émerger de nouveaux artistes dans l’incertitude, ou commencer et combien investir. Listn a été conçu pour contrer ces angles morts, afin d’avoir un point de départ fiable et transparent. » déclare Nicolas Rabaud.
Une approche internationale
Après 15 ans d’expérience dans l’industrie musicale, et avoir fondé Sidekick Music, un label qui accompagne des artistes australiens, français, anglais ou encore canadiens partout dans le monde, Robin Hammouti et Nicolas Rabaud ont décidé d’utiliser cet ADN pour faire de Listn une plateforme internationale. Et ce dès sa conception.
Grâce à l’alliance stratégique de la plateforme avec Syndicast, leurs clients peuvent pitcher des titres auprès de plus de 2 000 radios dans plus de 100 pays. Comme exemple, le duo hollandais JONI a ainsi pu pousser sa reprise du titre Me Gustas Tu de Manu Chao auprès de radios nationales et locales dans toute l’Europe. En seulement deux semaines, le titre a atteint la troisième place du Shazam Discovery aux Pays-Bas. Plus de 5 000 diffusions radio sont aujourd’hui identifiées dans le monde, le tout pour moins de 1 000 €.
« Main dans la main avec l’artiste et son équipe (Golden Gate Management), on a affiné les résultats de charts passés du morceau original avec la technologie Listn pour ne cibler que les radios et territoires avec le meilleur taux d’affinité. » révèle Robin Hammouti.
Cette approche globale se retrouve également dans la sélection des créateurs de contenu TikTok. Selon le morceau promu, Listn identifie des influenceurs dans les régions les plus pertinentes.
Pour Romeo y Julieta de Dariel Amant, la plateforme s’est concentrée sur moins de 10 créateurs issus des communautés musicales latino-américaines et hispanophones, générant plus de 200 publications organiques, 10 millions de reach et 3 millions de vues.
« C’est exactement le genre de campagne que Listn rend possible : accès multi-territoires, micro-ciblage intelligent, temps réel sur l’impact… et zéro perte liée à la coordination entre agences », le tout pour moins de 3 $ CPM, soit trois à cinq fois moins qu’une campagne TikTok classique. » souligne Robin Hammouti.
Quelles prochaines étapes pour Listn ?
Avec une critique plus importante des algorithmes dans le paysage musical, dont ceux des plateformes de streaming, les créateurs, labels et agences feront-ils confiance ou remettront-ils en cause son rôle dans la curation et la promotion ?
« L’algorithme de Listn a été conçu pour diffuser au plus grand nombre, à l’inverse de “classifier” une œuvre ou son créateur. C’est aussi pour ça qu’encore à ce jour nous participons régulièrement aux stratégies de nos clients afin de conserver le caractère unique et original de la musique. Après tout, c’est ce qui nous anime depuis 20 ans. » clôture Nicolas Rabaud.
Au cours des deux prochaines années, Robin Hammouti et Nicolas Rabaud prévoient de doubler le nombre de campagnes mensuelles sur Listn tout en implémentant de nouvelles fonctionnalités.
Pour plus d’informations : rendez-vous sur le site de Listn.
Cet article a été rédigé en partenariat avec Listn.
